建筑工程招投標(biāo)篇——施工單位方

施工方為了獲取一紙訂單，可以說(shuō)在投標(biāo)期間使盡渾身解數(shù)，本人也是施工方一員，不想在透露太核心的內(nèi)容，只是說(shuō)些要注意的皮毛，供大家借簽。

一、招標(biāo)文件的幾個(gè)名詞解釋

1、暫列金額：詳見(jiàn)日志說(shuō)明；

2、暫估價(jià)材料：詳見(jiàn)日志說(shuō)明；

3、甲供材：詳見(jiàn)日志說(shuō)明；

4、甲指乙供材料：這個(gè)名詞以前沒(méi)說(shuō)到，但疑問(wèn)中經(jīng)�？梢钥吹�，總是問(wèn)這種材料要不要計(jì)材料保管費(fèi)。甲指乙供材料操作過(guò)程有點(diǎn)類(lèi)似暫估價(jià)材料，甲方給出幾家品牌，乙方去選擇一家供貨，結(jié)算時(shí)，材料需甲方確認(rèn)價(jià)格。在我暫估價(jià)材料里提到，只要有甲方認(rèn)價(jià)這一過(guò)程，就要在確認(rèn)的單價(jià)中，把有關(guān)材料的所有實(shí)質(zhì)性和服務(wù)性?xún)?nèi)容盡可能多的簽到認(rèn)價(jià)單里，實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容是材料的實(shí)體，服務(wù)性?xún)?nèi)容就是材料的運(yùn)輸、搬運(yùn)、保管、加工等等費(fèi)用。如果認(rèn)完價(jià)后大家還在糾結(jié)材料保管費(fèi)應(yīng)該計(jì)多少，那是材料、預(yù)算人員最大的失職。

5、甲方指定分包：甲方指定分包如同從總包碗里夾肉，在疑問(wèn)中經(jīng)常看到這樣的問(wèn)題，甲方從總包合同范圍里拿走了**項(xiàng)目自行分包，問(wèn)應(yīng)該如果取管理費(fèi)。這種問(wèn)題還用問(wèn)取多少，獅子開(kāi)口，這時(shí)不咬進(jìn)他們骨頭里還等什么時(shí)候開(kāi)口。

6、獨(dú)立費(fèi)：一般最常見(jiàn)的就是招標(biāo)代理費(fèi)。

說(shuō)了這么多有人會(huì)問(wèn)，這又不是在解疑，說(shuō)這些有什么用？說(shuō)這些當(dāng)然不是在賣(mài)弄，只是想提醒大家，在投標(biāo)時(shí)算沒(méi)算過(guò)這些因素在造價(jià)中所占的比例，如果3、4、5、6項(xiàng)占到了總造價(jià)的60%，你們投標(biāo)應(yīng)該使用什么戰(zhàn)術(shù)，如果1、2項(xiàng)占到了50%，你們又應(yīng)該采取什么策略。

這幾個(gè)名詞引出來(lái)的是第一個(gè)核心內(nèi)容，大家慢慢研究。

二、措施費(fèi)

措施費(fèi)在專(zhuān)業(yè)分包里所占比重還不是很大，一般在5-8%左右，可在總包造價(jià)里，措施費(fèi)能占到30-40%，在土建報(bào)價(jià)中，如果工程量無(wú)誤，投標(biāo)各方在土方、鋼筋、砼的綜合單價(jià)差不會(huì)超過(guò)3%。決定生死的的項(xiàng)目就在措施費(fèi)里。這里澄清幾個(gè)誤區(qū)：

1、措施費(fèi)丟項(xiàng)：措施費(fèi)看不見(jiàn)、摸不著，說(shuō)招標(biāo)方措施費(fèi)丟項(xiàng)實(shí)在是不公平，咨詢(xún)公司雖然是專(zhuān)業(yè)造價(jià)單位，但招標(biāo)期間誰(shuí)也想想不出具體施工期間要發(fā)生什么費(fèi)用，只能憑經(jīng)驗(yàn)列舉一些如、模板、腳手架、水電費(fèi)等必須發(fā)生的費(fèi)用，其他的如，地下水位多高、施工場(chǎng)地多大、運(yùn)輸條件好壞只能是建設(shè)單位說(shuō)明，但建設(shè)單位裝傻也好，真不懂也罷，總之不可能把措施費(fèi)列的很完全，再說(shuō)，措施費(fèi)就象樹(shù)上吊個(gè)蘋(píng)果，想吃到他使用的手段五花八門(mén)，誰(shuí)也不可能把摘到蘋(píng)果的招數(shù)說(shuō)完全。措施費(fèi)投標(biāo)人不列齊項(xiàng)目，誰(shuí)也幫不上忙。

2、措施費(fèi)率：除了不可競(jìng)爭(zhēng)措施費(fèi)外，所有的措施項(xiàng)目都可以自行制定取費(fèi)基數(shù)和費(fèi)率，施工期間要發(fā)生什么就取什么，措施費(fèi)沒(méi)的應(yīng)該不應(yīng)該之說(shuō)。如同摘樹(shù)上的蘋(píng)果一樣，你想用升降機(jī)，你就把升降機(jī)臺(tái)班計(jì)入措施費(fèi)，你想爬上樹(shù)摘就把上樹(shù)的人工費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)取足。

3、增加項(xiàng)目取不取措施費(fèi)：除了獨(dú)立的大型增項(xiàng)，一般變更、洽商不增加措施費(fèi)。

4、措施費(fèi)沒(méi)有發(fā)生的，結(jié)算時(shí)扣不扣：措施費(fèi)從另一個(gè)角度看實(shí)際是一種風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)，如同保險(xiǎn)一樣，如果沒(méi)有發(fā)生要扣，那發(fā)生的給不給補(bǔ)償呢。

5、措施費(fèi)不是利潤(rùn)：有人問(wèn)報(bào)價(jià)時(shí)列了空檢費(fèi)用，工程完工后，業(yè)主方要空檢報(bào)告，要不要提供？收人錢(qián)財(cái)，予人消災(zāi)，別把措施費(fèi)當(dāng)純利潤(rùn)了。

不管什么類(lèi)型的合同，措施費(fèi)一般都是一次包死。說(shuō)了半天措施費(fèi)引出第二個(gè)核心內(nèi)容：什么費(fèi)用計(jì)入分部分項(xiàng)清單，什么費(fèi)用計(jì)入措施費(fèi)真是決定生死的問(wèn)題。

三、不平衡報(bào)價(jià)

說(shuō)起不平衡報(bào)價(jià)大家總是津津樂(lè)道，有關(guān)文章很多，我在這還是想說(shuō)：雖然我每次都在用，但還是勸大家不要輕易使用，因?yàn)檫@是一根兩頭槍?zhuān)瑯岊^各頂在建設(shè)方和施工方的咽喉，如果沒(méi)有鐵布衫的功底就不要去償試這種游戲。下面舉一個(gè)答穎中的案例；

一疑問(wèn)這樣說(shuō)：由于投標(biāo)時(shí)沒(méi)有認(rèn)真核算就報(bào)了價(jià)，施工期間甲方把掙錢(qián)的項(xiàng)目都拿走分包了，剩下賠錢(qián)的項(xiàng)目自己做了，做完了才知賠錢(qián)。

這是一個(gè)最典型的不平衡報(bào)價(jià)，結(jié)果自己被刺穿了咽喉，教訓(xùn)啊。

結(jié)論：不平衡報(bào)價(jià)里隱藏著無(wú)限的奧秘，開(kāi)發(fā)它需要付出巨大的代價(jià)和勇氣，收獲的可能有利益，但更多的還是嘆息。

第三個(gè)核心內(nèi)容：不是什么人都可以去研究不平衡報(bào)價(jià)。

四、清單的錯(cuò)誤處理

有些疑問(wèn)說(shuō)：有些人問(wèn)招標(biāo)清單發(fā)現(xiàn)漏項(xiàng)和工程量錯(cuò)誤。在投標(biāo)期間，一切工程量清單的錯(cuò)誤都要以書(shū)面形式予以澄清。

有些疑問(wèn)說(shuō)：有清單量還要不要算定額量。定額量是組價(jià)的最基礎(chǔ)的含量，不算怎么知道綜合單價(jià)值多少錢(qián)，只要有條件，核算工程量是投標(biāo)期間必須完成的工作。

對(duì)待清單錯(cuò)誤施工方只有兩條路可走：

1、認(rèn)真核對(duì)；

2、抱定上法院與建設(shè)方死磕的決心；

不要認(rèn)為施工期間二次經(jīng)營(yíng)會(huì)彌補(bǔ)回什么損失，那種風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)比第二條還大。

第四個(gè)核心內(nèi)容：如何讓對(duì)方的錯(cuò)誤轉(zhuǎn)化成自己的利益。

五、投標(biāo)評(píng)審

投標(biāo)對(duì)施工方而言是一次決策，70%的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略會(huì)在投標(biāo)期間形成，投標(biāo)評(píng)審

活動(dòng)決不是可有可無(wú)的形式，而是指導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的思想。

第五個(gè)核心內(nèi)容：投標(biāo)評(píng)審研究什么