工程標價設(shè)計的基本常見方法策略招數(shù)

期望利潤額＝利潤×中標概率

在上述公式中，利潤僅僅是個理論值，企業(yè)在即期報價過程中，究竟以什么價格既可達到中標的目的，又可獲得相對較大的利潤，關(guān)鍵在于期望利潤的取值。中標概率和利潤的大小是 向著兩個不同方向變化發(fā)展：利潤越大，中標概率越�。焕麧櫾叫�，中標概率越大。最佳期望利潤額取決于中標概率和利潤相互制約后的中界值。中界值的計算。

根據(jù)手頭資料的多少，中標概率可由以下方法來估算：

1、從招標公司或投標單位收集同種工程設(shè)備項目不同時期的中標價格，根據(jù)中標價格與本單位含稅完全成本的百分比，求出中標概率。

2、如果沒有上述歷史資料，但可求得本單位某種報價相當(dāng)于含稅完全成本的百分比，又能估計出某種報價可能戰(zhàn)勝各個不同競爭對手的概率，則某種報價的中標概率為戰(zhàn)勝各競爭對 手概率的連乘積。

某種報價中標概率＝某種報價戰(zhàn)勝甲的概率×戰(zhàn)勝乙的概率×戰(zhàn)勝丙的概率×……。

例如：某投標單位參加某項工程設(shè)備項目投標，已知主要競爭對手有甲、乙、丙三家，當(dāng)報價相當(dāng)于設(shè)備成本的105%時，估計戰(zhàn)勝甲的可能性為80%，占勝乙的可能性為85%，戰(zhàn)勝丙 的可能性為90%，則中標概率＝80%×85%×90%＝61.2%

3、如果僅能估計出報價對某一競爭者的獲勝概率，其他情況不甚了了，則投標單位中標概率等于戰(zhàn)勝某一競爭者的概率的若干次數(shù)的自乘積。

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